■前回の記事では、モチベーションに頼らず、
成果を出し続ける営業マンになるために、
具体的な方法１）をご紹介した。
モチベーションに頼らない営業マンになるための３原則。
１）テンションを上げすぎない。
２）テンションを落とさない。
３）継続する。
本日は２）テンションを下げない。
をご紹介する。
■上記の３原則の中で、これが一番難しい項目だろう。
ここで、営業マンがよく陥るパターンをご紹介する。
前回の記事でも書いたが、
最初は営業マンとして苦労するだろうが、行動し続けている限り成果が出る。
その例外はない。
すると、
「これは、俺の実力だ。」
といって、調子にのる。
一時的に会社にも評価されるようになるだろう。
ますます調子にのる。
人間であれば、どれだけ謙虚な人間でも浮かれてしまう。
これがカラクリなのだ。
■つまり、営業で成果が出た
「うおぉ俺の実力だぜ。」
→会社からも評価をうける。
→自分の実力だと思い、調子にのる。
→周りへの感謝を忘れ、傲慢になる。
→すると、行動がとまる。テンションがさがる。
→営業成果が出なくなる。
→更にテンションが下がる。
（上がっていた分、落差が激しい。）
→まわりや会社から最後ハシゴを外される。
→精神的に追い込まれる。
■このようなストーリーが必ず起きる。
これが、基本的に多くの営業マンがやられるトリックなのだ。
ここが世の中の多くの営業マンはわかっていない。
なんで営業の成果がでたのか？評価されたのか？
冷静に考えれば自分の実力ではないことに気づく。
なぜなら、人の実力はすぐには上がるものではないのだから。
■ここで絶対に理解していただきたいことは、
必ず、多くの支援者がいて、会社というシステムに助けられている。
ということを常に念頭におく。ということだ。
■傲慢になった人を助けるバカはいない。
必ず見放される。
だから、皆さんに絶対知ってほしいのは、結果が出てもおごらず。
（そして、ここからが重要だ）
たとえ、結果が出てなくても、腐らずに。（テンションをさげずに）
冷静に行動し続けること。これを守らなくてはいけない。
■腐らずに行動するには、
「ほかの人を見ない」というのもポイントだ。
同期で評価されている人を見れば焦る気持ちや、精神的に動揺することもわかるが、あなたには、あなたらしさやあなたの価値がある。
それはすぐに評価されないケースだってある。
私もそうだった。
やはり評価されなくて悩んだ時期もある。
退職も考えたこともゼロではない。
しかしここで腐らず、行動し続けた結果、３年、４年、５年と、次第に評価されるようになった。
しかも長く継続していたため、「信頼」というお隅付きを得た。
■これができると、
あがらず、下がらず、という状況になり、
安定した行動がうまれ、やがて「安定した成果」への道筋が開ける。
今日も新卒の営業マンにエールを。