「 皆川裕樹 」一覧

営業マンの中にはトークがうまければ売れると思っている方がいらっしゃいます。しかしお客さまから見ると、人の印象は別のところで決まることが多いのです。メラビアンの法則にしたがい、営業トーク以外に磨くべき点をご紹介します。

私が一番営業で大切だと思うツールは、スクリプト（台本）です。その理由、活用方法について紹介します。

テレアポなどで高圧的なお客様に当たってしまい、その後怯んでしまい、へこんでしまった時の３つの対処法をご紹介します。

人の脳の仕組みを利用したクロージングで使える会話の主導権の握り方をご紹介します。

現代の消費者はどんなことに着目しながら商品を買うようになったのでしょう？それは信頼です。見込み客と一瞬で信頼関係を築く方法をご紹介します。

本を読む人はそこに記載されているメソッドを使おうとします。しかし一方で本を読んでもうまくいかない方はたくさんいらっしゃいます。 これは営業に限らず、何かしらの目標を持っている方すべてに言えることです。なぜだと思いますか？